Ordering an Argument for a Reader · Ordenando um Argumento para um Leitor
Concede first, press second
- Concede before you press and you address a reader who now believes you are fair.
- Press first and concede afterwards, and the concession reads as retreat.
- Same two paragraphs, opposite effects — because the audience changed in between.
Concede first and you sound fair; concede last and it may sound as if you found the receipt after the sale.
Conceda primeiro, pressione segundo
- Conceda antes de pressionar e você se dirige a um leitor que agora acredita que você é justo.
- Pressione primeiro e conceda depois, e a concessão soa como recuo.
- Mesmos dois parágrafos, efeitos opostos — porque o público mudou no meio.
Conceda primeiro e você soa justo; conceda por último e pode soar como se tivesse encontrado o recibo após a venda.
A concession is most effective when placed... · Uma concessão é mais eficaz quando colocada...
The reader who then reads your claim has already decided you are fair. · O leitor que, em seguida, lê sua afirmação já decidiu que você é justo.
Choosing a comparison for this audience
- Before using an analogy, ask what it requires the reader to already accept.
- If that thing is exactly what they dispute, the comparison concedes the argument.
- A safe comparison borrows something the audience holds and your opponent does not contest.
Escolhendo uma comparação para este público
- Antes de usar uma analogia, pergunte-se o que ela exige que o leitor já aceite.
- Se essa coisa é exatamente o que eles disputam, a comparação concede o argumento.
- Uma comparação segura empresta algo que o público detém e seu oponente não contesta.
Anticipate where a reader will refuse · Antecipe onde um leitor recusará
Mentioning an objection is not answering it, and the fourth step is the difference. · Mencionar uma objeção não é respondê-la, e o quarto passo faz a diferença.
An analogy is safe as long as it is vivid. · Uma analogia é segura desde que seja vívida.
It must borrow something the reader accepts; if it borrows what they dispute, it concedes the argument. · Ela deve emprestar algo que o leitor aceite; se emprestar o que ele contestar, ela concede a argumentação.
Managing how you are perceived
- Your syntax and diction are building a picture of you while you argue.
- Measured language reads as someone who has weighed the case; emphatic language reads as someone compensating.
- The picture you build is part of the evidence a reader uses to decide whether to believe you.
Gerenciando como você é percebido
- Sua sintaxe e dicionário estão construindo uma imagem de você enquanto você argumenta.
- Linguagem moderada soa como quem pesou o caso; linguagem enfática soa como quem compensa.
- A imagem que você constrói faz parte das evidências que um leitor usa para decidir se deve acreditar em você.
Match each choice to the picture it builds of the writer. · Combine cada escolha com a imagem que ela constrói do escritor.
The picture you build is part of the evidence a reader uses on you. · A imagem que você constrói faz parte das evidências que um leitor usa sobre você.
A concession after the fact reads as retreat. The same sentence placed before your strongest paragraph earns credibility and placed after it looks like backing down — because the audience that reads it is not the same audience in the two cases.
Uma concessão após o fato soa como recuo. A mesma frase colocada antes do seu parágrafo mais forte ganha credibilidade e colocada depois dela parece estar dando marcha ré — porque o público que a lê não é o mesmo público nos dois casos.
Describe an opposing position in terms its ____ would accept. · Descreva uma posição oposta nos termos que seus ____ aceitariam.
Loaded description costs credibility silently with any reader who does not share the bias. · A descrição carregada custará credibilidade silenciosamente a qualquer leitor que não compartilhe do viés.
Bias and credibility
- Word choice that reflects a bias costs credibility with any reader who does not share it.
- The cost is silent: they do not argue back, they simply weigh everything else less.
- So the safe rule is to describe positions in terms their holders would accept.
Vies e credibilidade
- A escolha de palavras que reflete um vies custa credibilidade com qualquer leitor que não o compartilhe.
- O custo é silencioso: eles não rebatem, simplesmente avaliam tudo menos.
- Então a regra segura é descrever posições em termos que seus titulares aceitariam.
Select all · todos the checks in this lesson's audience pass. · Selecione todas as verificações da passagem de audiência desta aula.
Length is not an audience question. · Comprimento não é uma questão de audiência.
An audience pass
- Find each comparison and ask what it requires the reader to accept.
- Find each loaded word and ask whether the reader you want holds that view already.
- Find your concession and ask whether it comes before or after the paragraph it was meant to protect.
Uma revisão de público
- Encontre cada comparação e pergunte-se o que ela exige que o leitor aceite.
- Encontre cada palavra carregada e pergunte-se se o leitor que você deseja já tem essa opinião.
- Encontre sua concessão e pergunte-se se ela vem antes ou depois do parágrafo que deveria proteger.
"The cost objection is right as far as it goes" placed before the case says: I have weighed this. Placed after the case, the same sentence says: I could not answer that. The words did not change; the reader had.
"The cost objection is right as far as it goes" colocado antes do caso diz: Eu pessei isso. Colocado depois do caso, a mesma frase diz: Não pude responder a isso. As palavras não mudaram; o leitor mudou.
Concede before you press — the audience that reads your claim will already have decided whether you are fair. Choose comparisons that borrow something the reader accepts, keep diction measured, and describe opposing positions in terms their holders would accept.
Conceda antes de pressionar — o público que lê sua reivindicação já terá decidido se você é justo. Escolha comparações que emprestem algo que o leitor aceita, mantenha o dicionário moderado e descreva posições opostas em termos que seus titulares aceitariam.