Маркетинговая стратегия
| English | Русский |
|---|---|
| strategy/ˈstrætədʒi/ | стратегию |
| Ansoff matrix/ˈænsɒf ˈmeɪtrɪks/ | матрица Ансоффа |
| market penetration/ˈmɑːkɪt ˌpenɪˈtreɪʃn/ | проникновение на рынок |
| product development/ˈprɒdʌkt dɪˈveləpmənt/ | разработка продукта |
| market development/ˈmɑːkɪt dɪˈveləpmənt/ | развитие рынка |
| diversification/daɪˌvɜːsɪfɪˈkeɪʃn/ | диверсификация |
| consumers/kənˈsuːməz/ | потребителей |
| misleading/mɪˈsliːdɪŋ/ | вводящий в заблуждение |
Планирование пути вперед
- Помимо ежедневного микса, организации нужна маркетинговая стратегия — план достижения целей.
- Полезный способ мышления о росте — матрица Ансоффа. (Это расширенный фреймворк — он выходит за рамки программы IGCSE 0450, но структурирует идеи роста, которые действительно нужны.)
Лабораторная работа по стратегии Ансоффа
Отсортируйте варианты роста по уровню риска продукта и рынка.
Матрица Ансоффа пересекает продукты с ______.
Продукты (существующие/новые) против рынков (существующих/новых).
Матрица Ансоффа
- Она пересекает продукты (существующие / новые) с рынками (существующие / новые), давая четыре стратегии.
Риски растут по мере перехода к новым продуктам и новым рынкам.
Продажа большего количества существующего продукта существующим клиентам — это:
Проникновение углубляет продажи на текущем рынке.
Запуск нового продукта на новом рынке — это:
Новый продукт + новый рынок = диверсификация, вариант с наивысшим риском.
Четыре стратегии роста
- Проникновение на рынок: продажа существующих продуктов существующим клиентам. Наименьший риск.
- Разработка продуктов: новые продукты для существующих рынков.
- Развитие рынка: существующие продукты на новых рынках.
- Диверсификация: новые продукты и новые рынки. Наибольший риск.
Законы о защите потребителей требуют, чтобы продукты были:
Товары должны быть безопасны и точно описаны.
Диверсификация, как правило, является стратегией роста с наивысшим риском.
Она включает выход как на новые продукты, так и на новые рынки.
Правовые ограничения маркетинга
- Законы защищают потребителей: продукты должны быть безопасными и честно описанными.
- Вводящие в заблуждение объявления и небезопасные товары являются незаконными — и наносят ущерб репутации компании.
Большая награда обычно означает больший риск. Диверсификация обеспечивает наибольший рост, но и наибольшую вероятность неудачи — бизнес выходит на неизведанную территорию. Соотнесите стратегию с типом компании.
Вы поняли
- Матрица Ансоффа пересекает продукты (существующие/новые) с рынками (существующими/новыми)
- четыре стратегии: проникновение, разработка продуктов, развитие рынков, диверсификация
- маркетинг регулируется законами о защите прав потребителей (честность, безопасность продукции)