Marketing strategy and Ansoff · Estratégia de marketing e Ansoff
| English | Português |
|---|---|
| Ansoff matrix/ˈænsɒf ˈmeɪtrɪks/ | matriz Ansoff |
| diversification/daɪˌvɜːsɪfɪˈkeɪʃn/ | diversificação |
| market penetration/ˈmɑːkɪt ˌpenɪˈtreɪʃn/ | penetração de mercado |
| product development/ˈprɒdʌkt dɪˈveləpmənt/ | desenvolvimento de produtos |
| market development/ˈmɑːkɪt dɪˈveləpmənt/ | desenvolvimento de mercado |
| risk appetite/rɪsk ˈæpɪtaɪt/ | propensão ao risco |
Four ways to grow
- A business that wants to grow faces a choice: sell more of what it has, or branch into something new?
- The Ansoff matrix 安索夫矩阵 lays out the four options — and their rising risk.
Quatro formas de crescer
- Um negócio que quer crescer enfrenta uma escolha: vender mais do que já tem, ou entrar em algo novo?
- A matriz Ansoff 安索夫矩阵 apresenta as quatro opções — e seus riscos crescentes.
Ansoff strategy lab · Laboratório de estratégia Ansoff
Sort growth choices by product and market risk. · Organize as escolhas de crescimento por risco de produto e mercado.
The Ansoff matrix crosses products with ______. · A matriz Ansoff cruza produtos com ______.
Products (existing/new) against markets (existing/new). · Produtos (existentes/novos) contra mercados (existentes/novos).
The Ansoff matrix
- It crosses products (existing / new) with markets (existing / new), giving four strategies.
Risk rises as you move away from existing products and markets towards diversification 多元化.
A matriz Ansoff
- Ela cruza produtos (existentes / novos) com mercados (existentes / novos), resultando em quatro estratégias.
O risco aumenta conforme você se afasta de produtos e mercados existentes em direção à diversificação 多元化.
Selling more of an existing product to its existing market is: · Vender mais de um produto existente para seu mercado existente é:
Penetration deepens sales in the current market — lowest risk. · A penetração aprofunda as vendas no mercado atual — menor risco.
Launching a new product into a new market is: · Lançar um novo produto em um novo mercado é:
New product + new market = diversification, the highest-risk option. · Novo produto + novo mercado = diversificação, a opção de maior risco.
Taking an existing product into a new market is: · Levar um produto existente para um novo mercado é:
Existing product + new market = market development. · Produto existente + novo mercado = desenvolvimento de mercado.
The four strategies
- Market penetration 市场渗透: sell more existing products to existing markets. Lowest risk.
- Product development 产品开发: new products for existing markets.
- Market development 市场开发: existing products into new markets.
- Diversification: new products and new markets. Highest risk.
A supermarket: retailers compete on price, range and customer experience
As quatro estratégias
- Penetração de mercado 市场渗透: vender mais produtos existentes para mercados existentes. Menor risco.
- Desenvolvimento de produto 产品开发: novos produtos para mercados existentes.
- Desenvolvimento de mercado 市场开发: produtos existentes em novos mercados.
- Diversificação: novos produtos e novos mercados. Maior risco.
Um supermercado: varejistas competem por preço, gama e experiência do cliente
Diversification is generally the highest-risk Ansoff strategy. · A diversificação é geralmente a estratégia Ansoff de maior risco.
It moves the firm into both new products and new markets. · Ela leva a empresa tanto para novos produtos quanto para novos mercados.
Choosing a strategy
- Lower-risk strategies (penetration) suit cautious firms or tough times.
- Diversification can spread risk across markets, but stretches the firm into the unknown.
Higher reward, higher risk. Diversification offers the biggest growth but the greatest chance of failure — the firm leaves behind everything it already knows. Match the strategy to the firm's risk appetite 风险偏好.
Ansoff's matrix: four growth strategies, with risk rising to the bottom-right
Escolhendo uma estratégia
- Estratégias de menor risco (penetração) adequam-se a empresas cautelosas ou tempos difíceis.
- A diversificação pode dispersar o risco entre mercados, mas estica a empresa para o desconhecido.
Maior recompensa, maior risco. A diversificação oferece o maior crescimento, mas também a maior chance de falha — a empresa deixa para trás tudo o que já conhece. Alinhe a estratégia à tolerância ao risco da empresa 风险偏好.
Matrix de Ansoff: quatro estratégias de crescimento, com risco aumentando no canto inferior direito
You've got it
- the Ansoff matrix crosses products (existing/new) with markets (existing/new)
- four strategies: penetration, product development, market development, diversification
- risk rises towards diversification — match strategy to risk appetite
Entendeu?
- a matriz de Ansoff cruza produtos (existentes/novos) com mercados (existentes/novos)
- quatro estratégias: penetração, desenvolvimento de produto, desenvolvimento de mercado, diversificação
- o risco aumenta em direção à diversificação — alinhe a estratégia à tolerância ao risco