Price, place and promotion · Preço, lugar e promoção
| English | Português |
|---|---|
| cost-plus/kɒst plʌs/ | preço mais custo |
| penetration/ˌpenɪˈtreɪʃn/ | penetração |
| skimming/ˈskɪmɪŋ/ | escorregamento de preços |
| competitive/kəmˈpetɪtɪv/ | competitivo |
| psychological/saɪkəˈlɒdʒɪkl/ | psicológica |
| distribution/ˌdɪstrɪˈbjuːʃn/ | distribuição |
| wholesalers/ˈhəʊlseɪləz/ | atacadistas |
| channel/ˈtʃænl/ | canal |
| above-the-line/əˈbʌv ðə laɪn/ | publicidade acima da linha |
| below-the-line/bɪˈləʊ ðə laɪn/ | publicidade abaixo da linha |
| sales promotions/seɪlz prəˈməʊʃnz/ | promoções de vendas |
Getting it to the customer at the right price
- A product is ready — now, what price, sold where, promoted how? Three of the four Ps decide whether it sells.
- Each must fit the product, the market and the others.
Entregar ao cliente ao preço certo
- Um produto está pronto — agora, qual preço, vendido onde, promovido como? Três dos quatro Ps decidem se ele vende.
- Cada um deve adequar-se ao produto, ao mercado e aos outros.
Marketing mix lab · Laboratório da mistura de marketing
See which part of the marketing mix changes in each real decision. · Veja qual parte da mistura de marketing muda em cada decisão real.
Setting a low price to win market share quickly is: · Definir um preço baixo para ganhar cota de mercado rapidamente é:
Penetration pricing uses a low price to gain share. · O preço de penetração usa um preço baixo para ganhar participação.
Launching at a high price for keen early buyers, then lowering it, is: · Lançar com um preço alto para compradores entusiastas iniciais, depois reduzindo-o, é:
Price skimming targets early adopters first. · O escorregamento de preços direciona-se primeiro aos primeiros adotantes.
Adding a fixed profit margin to the unit cost is ______-plus pricing. · Adicionar uma margem de lucro fixa ao custo unitário é o modelo de pricing ______-plus.
Cost-plus pricing adds a margin to cost. · Pricing mais custo adiciona uma margem ao custo.
Price strategies
- Cost-plus 成本加成: add a margin to cost. Penetration 渗透定价: low price to win share.
- Skimming 撇脂定价: high launch price for keen early buyers. Competitive 竞争性定价 and psychological 心理定价 pricing.
Penetration pricing starts low to win share; skimming starts high then falls over time
The same price fall raises quantity a lot when demand is elastic, little when inelastic
Estratégias de preço
- Custo mais margem 成本加成: adiciona uma margem ao custo. Penetração 渗透定价: baixo preço para ganhar quota.
- Skimming 撇脂定价: alto preço de lançamento para compradores entusiastas iniciais. Competitiva 竞争性定价 and psicológica 心理定价 pricing.
Precificação de penetração começa baixa para ganhar quota; skimming começa alta depois cai ao longo do tempo
A mesma queda de preço aumenta muito a quantidade quando a demanda é elástica, pouco quando inelástica
In the marketing mix, "place" refers to: · No mix de marketing, "lugar" refere-se a:
Place is the distribution channel. · Lugar é o canal de distribuição.
Place (distribution 分销)
- Place is how the product reaches the customer: shops, wholesalers 批发商, or direct/online.
- A shorter channel 渠道 gives more control; a longer one gives wider reach.
A short channel sells direct for more control; a longer channel adds wholesalers and retailers to reach more buyers
Lugar (distribuição 分销)
- Lugar é como o produto chega ao cliente: lojas, atacadistas 批发商, ou direto/online.
- Um canal mais curto 渠道 oferece mais controle; um mais longo oferece maior alcance.
Um canal curto vende direto para mais controle; um canal mais longo adiciona atacadistas e varejistas para alcançar mais compradores
Above-the-line promotion uses paid mass media such as TV adverts. · A promoção acima da linha usa mídia paga em massa, como anúncios de TV.
Above-the-line = mass media; below-the-line = targeted methods. · Acima da linha = mídia em massa; abaixo da linha = métodos direcionados.
Promotion
- Above-the-line 线上广告: paid mass media (TV, online ads) — wide reach.
- Below-the-line 线下促销: targeted methods (sales promotions 销售促进, direct mail, sponsorship, social media).
Worked example. A new phone uses skimming (high launch price), sells direct online for control, and promotes with social-media influencers (below-the-line) — a mix tuned to tech-keen early adopters.
Promoção
- Acima da linha 线上广告: mídia paga em massa (TV, anúncios online) — amplo alcance.
- Abaixo da linha 线下促销: métodos direcionados (promoções de venda 销售促进, correspondência direta, patrocínios, redes sociais).
Exemplo resolvido. Um novo telefone usa skimming (alto preço de lançamento), vende direto online para ter controle, e promociona com influenciadores de redes sociais (abaixo da linha) — um mix ajustado a early adopters de tecnologia.
You've got it
- price strategies: cost-plus, penetration, skimming, competitive, psychological
- place = the distribution channel (direct vs through intermediaries)
- promotion: above-the-line (mass media) vs below-the-line (targeted)
Entendeu?
- estratégias de preço: custo mais margem, penetração, skimming, competitiva, psicológica
- lugar = o canal de distribuição (direto versus através de intermediários)
- promoção: acima da linha (mídia em massa) versus abaixo da linha (direcionada)