Price, place and promotion · Prix, distribution et promotion
| English | Français |
|---|---|
| cost-plus/kɒst plʌs/ | prix coût majoré |
| penetration/ˌpenɪˈtreɪʃn/ | pénétration |
| skimming/ˈskɪmɪŋ/ | un écrémage |
| competitive/kəmˈpetɪtɪv/ | enzyme immobilisée |
| psychological/saɪkəˈlɒdʒɪkl/ | psychologique |
| distribution/ˌdɪstrɪˈbjuːʃn/ | distribution |
| wholesalers/ˈhəʊlseɪləz/ | grossistes |
| channel/ˈtʃænl/ | canal |
| above-the-line/əˈbʌv ðə laɪn/ | publicité grand public |
| below-the-line/bɪˈləʊ ðə laɪn/ | publicité ciblée |
| sales promotions/seɪlz prəˈməʊʃnz/ | promotions des ventes |
Getting it to the customer at the right price
- A product is ready — now, what price, sold where, promoted how? Three of the four Ps decide whether it sells.
- Each must fit the product, the market and the others.
Mettre le produit entre les mains du client au bon prix
- Le produit est prêt — maintenant, quel prix, vendu où, promu comment ? Trois des quatre P déterminent s'il sera vendu.
- Chacun doit correspondre au produit, au marché et aux autres.
Marketing mix lab · Laboratoire sur le mix marketing
See which part of the marketing mix changes in each real decision. · Voir quelle partie du mix marketing change dans chaque décision réelle.
Setting a low price to win market share quickly is: · Fixer un prix bas pour gagner rapidement des parts de marché consiste en :
Penetration pricing uses a low price to gain share. · La tarification de pénétration utilise un prix bas pour gagner des parts de marché.
Launching at a high price for keen early buyers, then lowering it, is: · Lancer à un prix élevé pour les premiers acheteurs enthousiastes, puis le réduire, correspond à :
Price skimming targets early adopters first. · L'écrémage tarifaire cible d'abord les premiers adoptants.
Adding a fixed profit margin to the unit cost is ______-plus pricing. · Ajouter une marge bénéficiaire fixe au coût unitaire correspond à la tarification ______-majoré.
Cost-plus pricing adds a margin to cost. · La tarification coût majoré ajoute une marge au coût.
Price strategies
- Cost-plus 成本加成: add a margin to cost. Penetration 渗透定价: low price to win share.
- Skimming 撇脂定价: high launch price for keen early buyers. Competitive 竞争性定价 and psychological 心理定价 pricing.
Penetration pricing starts low to win share; skimming starts high then falls over time
The same price fall raises quantity a lot when demand is elastic, little when inelastic
Stratégies de prix
- Coût majoré 成本加成 : ajouter une marge au coût. Pénétration 渗透定价 : bas prix pour gagner des parts.
- Crémage 撇脂定价 : haut prix de lancement pour les premiers acheteurs enthousiastes. Compétitif 竞争性定价 et psychologique 心理定价 pricing.
La pénétration commence bas pour gagner des parts ; le crémage commence haut puis baisse avec le temps
La même baisse de prix augmente considérablement la quantité lorsque la demande est élastique, peu lorsqu'elle est inélastique
In the marketing mix, "place" refers to: · Dans le marketing mix, « distribution » fait référence à :
Place is the distribution channel. · La distribution correspond au canal de distribution.
Place (distribution 分销)
- Place is how the product reaches the customer: shops, wholesalers 批发商, or direct/online.
- A shorter channel 渠道 gives more control; a longer one gives wider reach.
A short channel sells direct for more control; a longer channel adds wholesalers and retailers to reach more buyers
Place (distribution 分销)
- La Place est la façon dont le produit atteint le client : magasins, grossistes 批发商, ou direct/online.
- Un canal court 渠道 donne plus de contrôle ; un long donne une portée plus large.
Un canal court vend directement pour plus de contrôle ; un canal long ajoute grossistes et détaillants pour atteindre plus d'acheteurs
Above-the-line promotion uses paid mass media such as TV adverts. · La promotion hors ligne utilise des médias de masse payants comme la télévision.
Above-the-line = mass media; below-the-line = targeted methods. · Hors ligne = médias de masse ; en ligne = méthodes ciblées.
Promotion
- Above-the-line 线上广告: paid mass media (TV, online ads) — wide reach.
- Below-the-line 线下促销: targeted methods (sales promotions 销售促进, direct mail, sponsorship, social media).
Worked example. A new phone uses skimming (high launch price), sells direct online for control, and promotes with social-media influencers (below-the-line) — a mix tuned to tech-keen early adopters.
Promotion
- Above-the-line 线上广告 : médias payants (TV, publicités en ligne) — grande portée.
- Below-the-line 线下促销 : méthodes ciblées (promotions commerciales 销售促进, courrier direct, sponsoring, réseaux sociaux).
Exemple résolu. Un nouveau téléphone utilise le crémage (haut prix de lancement), se vend directement en ligne pour avoir le contrôle, et promeut via des influenceurs sur les réseaux sociaux (below-the-line) — un mix adapté aux premiers adopteurs technophiles.
You've got it
- price strategies: cost-plus, penetration, skimming, competitive, psychological
- place = the distribution channel (direct vs through intermediaries)
- promotion: above-the-line (mass media) vs below-the-line (targeted)
Vous avez compris
- stratégies de prix : coût majoré, pénétration, crémage, compétitif, psychologique
- place = le canal de distribution (direct vs via intermédiaires)
- promotion : above-the-line (médias de masse) vs below-the-line (ciblé)