Маркетинговая стратегия и матрица Ансоффа
| English | Русский |
|---|---|
| Ansoff matrix/ˈænsɒf ˈmeɪtrɪks/ | матрица Ансоффа |
| diversification/daɪˌvɜːsɪfɪˈkeɪʃn/ | диверсификация |
| market penetration/ˈmɑːkɪt ˌpenɪˈtreɪʃn/ | проникновение на рынок |
| product development/ˈprɒdʌkt dɪˈveləpmənt/ | разработка продукта |
| market development/ˈmɑːkɪt dɪˈveləpmənt/ | развитие рынка |
| risk appetite/rɪsk ˈæpɪtaɪt/ | отношение к риску |
Четыре пути роста
- Бизнес, стремящийся к росту, сталкивается с выбором: продавать больше того, что уже есть, или войти в что-то новое?
- Матрица Ансоффа раскладывает четыре варианта — и их растущие риски.
Лабораторная работа по стратегии Ансоффа
Отсортируйте варианты роста по уровню риска продукта и рынка.
Матрица Ансоффа пересекает продукты с ______.
Продукты (существующие/новые) против рынков (существующих/новых).
Матрица Ансоффа
- Она пересекает продукты (существующие / новые) с рынками (существующие / новые), давая четыре стратегии.
Риски растут по мере отхода от существующих продуктов и рынков в сторону диверсификации.
Продажа большего объема существующего продукта на существующий рынок — это:
Проникновение углубляет продажи на текущем рынке — наименьший риск.
Запуск нового продукта на новый рынок — это:
Новый продукт + новый рынок = диверсификация, вариант с наивысшим риском.
Вывод существующего продукта на новый рынок — это:
Существующий продукт + новый рынок = развитие рынка.
Четыре стратегии
- Проникновение на рынок: продажа существующих продуктов существующим рынкам. Наименьший риск.
- Разработка продуктов: новые продукты для существующих рынков.
- Развитие рынка: существующие продукты на новых рынках.
- Диверсификация: новые продукты и новые рынки. Наибольший риск.
Супермаркет: розничные торговцы конкурируют за счет цен, ассортимента и качества обслуживания клиентов
Диверсификация, как правило, является стратегией Ансоффа с наивысшим риском.
Она выводит компанию как на новые продукты, так и на новые рынки.
Выбор стратегии
- Стратегии с низким риском (проникновение) подходят для осторожных компаний или трудных времен.
- Диверсификация позволяет распределить риски по рынкам, но вовлекает компанию в неизведанное.
Высокая доходность — высокий риск. Диверсификация предлагает наибольший рост, но и самый большой шанс неудачи — компания отказывается от всего того, что уже знает. Подберите стратегию в соответствии с готовностью компании к риску.
Матрица Ансоффа: четыре стратегии роста, где риск возрастает в нижнем правом углу
Вы поняли
- Матрица Ансоффа пересекает продукты (существующие/новые) с рынками (существующими/новыми)
- четыре стратегии: проникновение, разработка продуктов, развитие рынков, диверсификация
- риск растет в сторону диверсификации — подбирайте стратегию под готовность к риску