Marketing decisions · Décisions marketing
| English | Français |
|---|---|
| segmentation/ˌseɡmənˈteɪʃn/ | segmentation |
| primary research/ˈpraɪməri rɪˈsɜːtʃ/ | recherche primaire |
A decision you can investigate
- A survey of existing customers says everyone likes a product, but few new people buy it.
- The sample may exclude the people the firm wants to reach.
Une décision que vous pouvez examiner
- Un sondage auprès des clients existants indique que tout le monde aime un produit, mais peu de nouvelles personnes l'achètent.
- L'échantillon peut exclure les personnes que l'entreprise souhaite atteindre.
Build the explanation
- Segmentation 市场细分 groups customers with similar needs. Targeting chooses groups, and positioning defines the intended perception relative to rivals.
- Primary research 一手研究 is gathered for the current purpose; secondary research was collected for another purpose.
Construire l'explication
- La segmentation regroupe les clients ayant des besoins similaires. Le ciblage sélectionne ces groupes, et le positionnement définit la perception souhaitée par rapport aux concurrents.
- La recherche primaire est recueillie pour l'objectif actuel ; la recherche secondaire a été collectée dans un autre but.
Match the terms to their precise meanings. · Reliez les termes à leurs significations précises.
Use these definitions in the particular context of Marketing decisions. · Utilisez ces définitions dans le contexte spécifique des décisions marketing.
Work through the evidence
- Before a launch, sample potential users as well as existing customers. Compare preferences with willingness to pay and actual trial purchases.
- Align product, price, place, promotion, people, process and physical evidence with the chosen position.
Analyser les preuves
- Avant le lancement, échantillonner à la fois les utilisateurs potentiels et les clients existants. Comparer les préférences avec la disposition à payer et les achats réels lors d'essais.
- Aligner le produit, le prix, la distribution, la promotion, le personnel, le processus et les preuves matérielles sur le positionnement choisi.
Why is the customer-only survey weak for the new market? · Pourquoi l'enquête auprès des seuls clients est-elle faible pour le nouveau marché ?
Before a launch, sample potential users as well as existing customers. Compare preferences with willingness to pay and actual trial purchases. Align product, price, place, promotion, people, process and physical evidence with the chosen position. · Avant le lancement, échantillonner à la fois les utilisateurs potentiels et les clients existants. Comparer les préférences avec la disposition à payer et les achats réels lors d'essais. Aligner le produit, le prix, la distribution, la promotion, le personnel, le processus et les preuves matérielles sur le positionnement choisi.
Test the limits
- Large biased samples remain biased. Survey intention is not the same as purchase behaviour.
- HL includes sales forecasting and international marketing: test assumptions and local context rather than transplanting one successful campaign.
Tester les limites
- Les grands échantillons biaisés restent biaisés. L'intention de sondage n'est pas la même que le comportement d'achat.
- Le niveau HL inclut la prévision des ventes et le marketing international : tester les hypothèses et le contexte local plutôt que de transplanter une campagne déjà réussie.
Which caution belongs to this particular task? · Quelle précaution appartient à cette tâche particulière ?
Large biased samples remain biased. Survey intention is not the same as purchase behaviour. HL includes sales forecasting and international marketing: test assumptions and local context rather than transplanting one successful campaign. · Les grands échantillons biaisés restent biaisés. L'intention de sondage n'est pas la même que le comportement d'achat. Le niveau HL inclut la prévision des ventes et le marketing international : tester les hypothèses et le contexte local plutôt que de transplanter une campagne déjà réussie.
The explanation in this lesson makes a conditional claim; relevant context and evidence still matter. · L'explication de cette leçon formule une affirmation conditionnelle ; le contexte et les preuves pertinents restent importants.
HL includes sales forecasting and international marketing: test assumptions and local context rather than transplanting one successful campaign. · Le niveau HL comprend la prévision des ventes et le marketing international : tester les hypothèses et le contexte local plutôt que de transférer une campagne réussie sans adaptation.
Apply and explain your answer
- Why is the customer-only survey weak for the new market?
- It excludes non-customers whose needs may differ.
Appliquer et expliquer votre réponse
- Pourquoi le sondage limité aux clients existants est-il faible pour ce nouveau marché ?
- Il exclut les non-clients dont les besoins peuvent être différents.
Choose the two statements supported by this lesson. · Choisissez les deux affirmations soutenues par cette leçon.
The concept and worked evidence support these claims; the stated limits rule out the universal shortcut. · Le concept et les exemples développés soutiennent ces affirmations ; les limites énoncées excluent le raccourci universel.
Use the terms precisely
- segmentation: Dividing a market into groups with similar needs.
- primary research: Data collected directly for the current research purpose.
Utiliser les termes avec précision
- segmentation : Division d'un marché en groupes ayant des besoins similaires.
- primary research (recherche primaire) : Données recueillies directement pour l'objectif actuel de la recherche.
Before a launch, sample potential users as well as existing customers. Compare preferences with willingness to pay and actual trial purchases. Align product, price, place, promotion, people, process and physical evidence with the chosen position.
Large biased samples remain biased. Survey intention is not the same as purchase behaviour. HL includes sales forecasting and international marketing: test assumptions and local context rather than transplanting one successful campaign.
Segmentation groups customers with similar needs. Targeting chooses groups, and positioning defines the intended perception relative to rivals.
Avant le lancement, échantillonner à la fois les utilisateurs potentiels et les clients existants. Comparer les préférences avec la disposition à payer et les achats réels lors d'essais. Aligner le produit, le prix, la distribution, la promotion, le personnel, le processus et les preuves matérielles sur le positionnement choisi.
Les grands échantillons biaisés restent biaisés. L'intention de sondage n'est pas la même que le comportement d'achat. Le niveau HL inclut la prévision des ventes et le marketing international : tester les hypothèses et le contexte local plutôt que de transplanter une campagne déjà réussie.
La segmentation regroupe les clients ayant des besoins similaires. Le ciblage sélectionne ces groupes, et le positionnement définit la perception souhaitée par rapport aux concurrents.