Marketing strategy and Ansoff · Estrategia de marketing y Ansoff
| English | Español |
|---|---|
| Ansoff matrix/ˈænsɒf ˈmeɪtrɪks/ | matriz de Ansoff |
| diversification/daɪˌvɜːsɪfɪˈkeɪʃn/ | diversificación |
| market penetration/ˈmɑːkɪt ˌpenɪˈtreɪʃn/ | penetración de mercado |
| product development/ˈprɒdʌkt dɪˈveləpmənt/ | desarrollo de productos |
| market development/ˈmɑːkɪt dɪˈveləpmənt/ | desarrollo de mercado |
| risk appetite/rɪsk ˈæpɪtaɪt/ | propensión al riesgo |
Four ways to grow
- A business that wants to grow faces a choice: sell more of what it has, or branch into something new?
- The Ansoff matrix 安索夫矩阵 lays out the four options — and their rising risk.
Cuatro formas de crecer
- Una empresa que desea crecer se enfrenta a una elección: vender más de lo que ya tiene, o incursionar en algo nuevo?
- La matriz de Ansoff 安索夫矩阵 expone las cuatro opciones —y su creciente riesgo.
Ansoff strategy lab · Laboratorio de estrategia Ansoff
Sort growth choices by product and market risk. · Clasificar las opciones de crecimiento según el riesgo del producto y del mercado.
The Ansoff matrix crosses products with ______. · La matriz de Ansoff cruza los productos con ______.
Products (existing/new) against markets (existing/new). · Productos (existentes/nuevos) frente a mercados (existentes/nuevos).
The Ansoff matrix
- It crosses products (existing / new) with markets (existing / new), giving four strategies.
Risk rises as you move away from existing products and markets towards diversification 多元化.
La matriz de Ansoff
- Cruza los productos (existentes / nuevos) con los mercados (existentes / nuevos), dando lugar a cuatro estrategias.
El riesgo aumenta a medida que nos alejamos de los productos y mercados existentes hacia la diversificación 多元化.
Selling more of an existing product to its existing market is: · Vender más de un producto existente a su mercado existente es:
Penetration deepens sales in the current market — lowest risk. · La penetración profundiza las ventas en el mercado actual — menor riesgo.
Launching a new product into a new market is: · Lanzar un nuevo producto en un nuevo mercado es:
New product + new market = diversification, the highest-risk option. · Nuevo producto + nuevo mercado = diversificación, la opción de mayor riesgo.
Taking an existing product into a new market is: · Llevar un producto existente a un nuevo mercado es:
Existing product + new market = market development. · Producto existente + nuevo mercado = desarrollo de mercado.
The four strategies
- Market penetration 市场渗透: sell more existing products to existing markets. Lowest risk.
- Product development 产品开发: new products for existing markets.
- Market development 市场开发: existing products into new markets.
- Diversification: new products and new markets. Highest risk.
A supermarket: retailers compete on price, range and customer experience
Las cuatro estrategias
- Penetración de mercado 市场渗透: vender más productos existentes a mercados existentes. Menor riesgo.
- Desarrollo de productos 产品开发: nuevos productos para mercados existentes.
- Desarrollo de mercados 市场开发: productos existentes en nuevos mercados.
- Diversificación: nuevos productos y nuevos mercados. Mayor riesgo.
Un supermercado: los minoristas compiten por precio, surtido y experiencia del cliente
Diversification is generally the highest-risk Ansoff strategy. · La diversificación es generalmente la estrategia de Ansoff de mayor riesgo.
It moves the firm into both new products and new markets. · Mueve a la empresa tanto a nuevos productos como a nuevos mercados.
Choosing a strategy
- Lower-risk strategies (penetration) suit cautious firms or tough times.
- Diversification can spread risk across markets, but stretches the firm into the unknown.
Higher reward, higher risk. Diversification offers the biggest growth but the greatest chance of failure — the firm leaves behind everything it already knows. Match the strategy to the firm's risk appetite 风险偏好.
Ansoff's matrix: four growth strategies, with risk rising to the bottom-right
Elegir una estrategia
- Las estrategias de menor riesgo (penetración) son adecuadas para empresas cautelosas o tiempos difíciles.
- La diversificación puede distribuir el riesgo entre mercados, pero extiende a la empresa hacia lo desconocido.
Mayor recompensa, mayor riesgo. La diversificación ofrece el mayor crecimiento, pero también la mayor probabilidad de fracaso: la empresa abandona todo lo que ya conoce. Ajusta la estrategia a la tolerancia al riesgo 风险偏好 de la empresa.
Matriz de Ansoff: cuatro estrategias de crecimiento, con el riesgo aumentando hacia la esquina inferior derecha
You've got it
- the Ansoff matrix crosses products (existing/new) with markets (existing/new)
- four strategies: penetration, product development, market development, diversification
- risk rises towards diversification — match strategy to risk appetite
Lo has entendido
- la matriz de Ansoff cruza los productos (existentes/nuevos) con los mercados (existentes/nuevos)
- cuatro estrategias: penetración, desarrollo de productos, desarrollo de mercados y diversificación
- el riesgo aumenta hacia la diversificación — ajusta la estrategia a la tolerancia al riesgo