The nature of marketing · La naturaleza del marketing
| English | Español |
|---|---|
| marketing/ˈmɑːkɪtɪŋ/ | marketing |
| anticipate/ænˈtɪsɪpeɪt/ | anticipar |
| customer needs/ˈkʌstəmə niːdz/ | necesidades del cliente |
| demand/dɪˈmænd/ | demanda |
| market share/ˈmɑːkɪt ʃeə/ | cuota de mercado |
| loyal/ˈlɔɪəl/ | leal |
| market-oriented/ˈmɑːkɪt ˈɔːrɪəntɪd/ | orientado al mercado |
| product-oriented/ˈprɒdʌkt ˈɔːrɪəntɪd/ | orientado al producto |
| innovations/ˌɪnəˈveɪʃnz/ | innovaciones |
| mass market/mæs ˈmɑːkɪt/ | mercado masivo |
| niche market/niːʃ ˈmɑːkɪt/ | mercado de nicho |
| segment/ˈseɡmənt/ | segmento |
More than just advertising
- People think "marketing 市场营销" means adverts. It's far bigger: it's working out what customers want and making sure the business provides it profitably.
- Get marketing right and the product almost sells itself.
Más que publicidad
- La gente piensa que "marketing 市场营销" significa anuncios. Es mucho más: se trata de averiguar qué quieren los clientes y asegurarse de que la empresa se lo proporcione de forma rentable.
- Si se hace bien el marketing, el producto casi se vende solo.
Marketing mix lab · Laboratorio de la mezcla de marketing
See which part of the marketing mix changes in each real decision. · Observar qué parte de la mezcla de marketing cambia en cada decisión real.
Marketing is best described as: · El marketing se describe mejor como:
Marketing is about meeting customer needs at a profit, not just adverts. · El marketing trata sobre satisfacer las necesidades de los clientes con beneficio, no solo mediante anuncios.
What marketing is
- Marketing identifies, anticipates 预见 and satisfies customer needs 客户需求 — profitably.
- Its goals: build demand 需求, grow market share 市场份额, and keep customers loyal 忠诚.
Marketing is more than advertising — it also builds a brand that customers recognise
Qué es el marketing
- El marketing identifica, anticipa 预见 y satisface las necesidades del cliente 客户需求 — de forma rentable.
- Sus objetivos: crear demanda 需求, aumentar la cuota de mercado 市场份额 y mantener a los clientes fieles 忠诚.
El marketing va más allá de la publicidad; también construye una marca que los clientes reconocen
A market-oriented business starts by: · Una empresa orientada al mercado comienza por:
Market orientation puts customer needs first, lowering risk. · La orientación al mercado prioriza las necesidades de los clientes, reduciendo el riesgo.
A business that designs a product first and then seeks buyers is ______-oriented. · Una empresa que diseña un producto primero y luego busca compradores está orientada a ______.
Product orientation is riskier than market orientation. · La orientación al producto es más riesgosa que la orientación al mercado.
Market vs product orientation
- Market-oriented 市场导向: start from what customers want, then make it. Lower risk.
- Product-oriented 产品导向: start from the product, then find buyers. Higher risk, but right for true innovations 创新.
The marketing mix combines the four Ps
Orientación al mercado vs. orientación al producto
- Orientado al mercado 市场导向: comienza con lo que quieren los clientes y luego lo produce. Menor riesgo.
- Orientado al producto 产品导向: comienza con el producto y luego busca compradores. Mayor riesgo, pero adecuado para verdaderas innovaciones 创新.
La mezcla de marketing combina las cuatro P
A niche market is: · Un mercado nicho es:
A niche serves a small, well-defined segment. · Un nicho sirve a un segmento pequeño y bien definido.
A firm sells 15m in a total market of 60m. What is its market share (%)? · Una empresa vende 15m en un mercado total de 60m. ¿Cuál es su cuota de mercado (%)?
15 / 60 × 100 = 25%.
Niche vs mass markets 大众市场
- Mass market: sell to a large, broad market (everyday products). High volume, much competition.
- Niche market 利基市场: serve a small, specific segment 细分市场. Less competition, often higher margins.
Worked example. Market share = a firm's sales ÷ total market sales × 100. If a firm sells 20m in a 100m market, its market share is 20% — a key measure of marketing success.
Splitting a market into segments by age, income and lifestyle
Mercados de nicho vs. mercados masivos 大众市场
- Mercado masivo: vender a un mercado grande y amplio (productos cotidianos). Alto volumen, mucha competencia.
- Mercado de nicho 利基市场: atender a un segmento pequeño y específico 细分市场. Menos competencia, márgenes más altos.
Ejemplo resuelto. Cuota de mercado = ventas de una empresa ÷ ventas totales del mercado × 100. Si una empresa vende 20 millones en un mercado de 100 millones, su cuota de mercado es del 20% — una medida clave del éxito del marketing.
Dividir un mercado en segmentos por edad, ingresos y estilo de vida
You've got it
- marketing identifies and satisfies customer needs profitably
- market-oriented (customer-first) is lower-risk than product-oriented
- mass markets = large & competitive; niche = small, specific, higher-margin
Ya lo tienes
- El marketing identifica y satisface las necesidades del cliente de forma rentable
- Orientado al mercado (centrado en el cliente) tiene menos riesgo que el orientado al producto
- Los mercados masivos son grandes y competitivos; los de nicho son pequeños, específicos y tienen mayores márgenes